1. Selvbedrag: Willy lyver ofte for sig selv for at bevare en følelse af selvværd og betydning. Han overdriver sine præstationer og succeser for at skabe en illusion af succes og præstation, der maskerer virkeligheden af hans fiaskoer. Ved at bedrage sig selv klarer Willy sit livs barske sandheder og undgår at konfrontere sine mangler.
2. Beskyttelse af sit ego: Willys ego er skrøbeligt og sårbart, og løgn tjener som en forsvarsmekanisme til at beskytte det mod at blive knust. Han lyver for at undgå at se virkeligheden i øjnene af sin faldende salgskarriere, hans manglende succes og hans anstrengte forhold til sin familie. Løgn giver ham mulighed for at bevare et positivt selvbillede og bevare en følelse af kontrol over sit liv.
3. Undgå ansvar: Willy lyver ofte for at undgå at tage ansvar for sine handlinger og valg. Han giver ydre faktorer, såsom den skiftende forretningsverden, skylden for sine fiaskoer i stedet for at anerkende sin egen rolle i hans undergang. Ved at lyve unddrager han sig ansvarlighed og fritager sig selv for den skyld og skam, der er forbundet med hans fiaskoer.
4. Manipulering af andre: Willy tyr også til at lyve som et middel til at manipulere andre, især hans sønner Biff og Happy. Han bruger løgne til at kontrollere deres opfattelser, påvirke deres beslutninger og få deres sympati. Willys løgne er ofte rettet mod at forme deres opfattelse af ham og deres fremtid, ofte med manipulerende hensigter.
5. Undslippe virkeligheden: Løgn giver Willy en midlertidig flugt fra hans livs barske realiteter. Gennem sine løgne konstruerer han en illusionær verden, hvor han er succesfuld, respekteret og elsket. Ved at fordybe sig i disse fantasier finder Willy midlertidig lindring fra skuffelserne og vanskelighederne i hans faktiske eksistens.
Overordnet set fungerer Willys løgn som en mestringsmekanisme, der giver ham mulighed for at bevare en følelse af selvværd, undgå ansvar, beskytte sit ego, manipulere andre og undslippe sit livs barske realiteter. Disse løgne forstærker dog i sidste ende hans desillusion og bidrager til hans tragiske fald.