Den enkleste måde at beskrive vognen tilgang er gruppepres. Annoncøren udskriver en attraktiv artikel med sætninger som " Se , hvorfor flere mennesker vælger (produktnavn ) . " Hensigten er for seeren at blive tilskyndet til at købe et produkt eller en tjeneste ved at tro , at alle andre er at købe produktet eller tjenesten .
Teori
Virkningen af bandwagon tilgang kan sammenlignes med en formation af fugle i himlen. Fuglene er på et kursus for et endeligt bestemmelsessted , men hver fugl forbliver i flokken ved at betale meget opmærksom på , hvad fuglen ud for det gør. Hele dannelse består af personer, der perfekt efterligner hinandens mønstre til at danne og forblive en flok. Mennesket har den samme tendens til at holde sammen og typisk nyder at være ét med deres flok af medmennesker . Dette virker ud for annoncører, der ofte bruger vognen tilgang til at overbevise os deres produkt vil holde os "en" med vores kammerater .
Eksempel
Der er en ubegrænset rækkevidde af muligheder for annoncører til at bruge vognen reklamer i . reklamer er ofte set, at gøre påstande til fordel for det produkt, de repræsenterer. For eksempel kan en reklame for hjertemedicin sige noget til virkningen af , " Se hvorfor 3 ud af 4 læger anbefaler Pookie s Aspirin . " Læseren , bekymret for hans eller hendes hjerte sikkerhed , vil sandsynligvis gå til Pookie , fordi det antydes, at Pookie s er den mest populære, og dermed den mest troværdige løsning.
Fordele
punkt på vognen tilgang eller anke er at holde beskuerens fokus på, hvad alle andre gør - eller i det mindste , hvad alle andre ser ud til at gøre , som det fremgår af annoncen. Annoncører skabe troværdighed ved at overtale seeren til at købe deres produkt eller service, fordi alle andre gør . Den tilgang kan føre til massiv succes for annoncører , hvis de forskning omhyggeligt og bruge ærlige krav, som er påvist i bøger som " The Nature of Marketing" af Chuck Brymer .
Warning
Købere skal altid forskning, før antage et produkt eller en service er virkelig bedre. Desværre har nogle annoncører bruger vognen reklame uhensigtsmæssigt . De gør falske påstande eller stærkt overdrevet dem ved at ændre eller bøje sandheden om statistikker . Det er den ekstra indsats for at undersøge de påstande og bruge dømmekraft at undgå at blive ført bag lyset af færre end hæderlige virksomheder, der anvender formodede masse- appel som et produkts salgsargument værd . Det er klogt at tænke det igennem og huske, hvad alles mor har sandsynligvis sagt på et tidspunkt , " Hvis dine venner sprang ud fra en klippe ville du gøre det også ? "