Generelt er der to grundlæggende måder, hvorpå annoncørerne nå deres publikum - ved at appellere til deres følelser, eller ved at appellere til deres intellekt og behov. Disse sondringer kan og er blevet opdelt i et antal lag , men disse er de to grundlæggende elementer i spil . Emotion -baserede appeller er bygget på psykologi af billeder, hvor billederne forbinder i fremviseren & # 039; s sind med en følelsesmæssig hukommelse eller reaktion . Intellektuelle appeller er bygget på at give oplysninger om, hvordan den vare eller tjenesteydelse vil møde beskueren & # 039; . Behov
Følelsesmæssige Klager
amerikanske annoncører har generelt lænede sig over mod at bruge følelsesmæssige appeller at nå deres forbrugere.
Videnskabelig anvendelse inden for tv-reklamer har var delte i spørgsmålet om , hvorvidt annoncører bør fokusere på at opbygge følelsesmæssige bånd med potentielle kunder eller om de overfladiske aspekter af brandet. I " Tidende Design History " ; Thomson angiver de fleste reklamebureauer i USA har taget psykologi billeder til at påvirke forbrugernes valg. Imidlertid har virksomhederne begyndt at anerkende et behov for at undgå at give indtryk af slange olie sælgere tilbyder meningsløse løsninger.
Faktabaserede Klager
britiske annoncører fokusere på at give forbrugerne fakta , de har om produkter
" . Det Økonomiske History Review , " Kirken tyder det britiske marked tog standpunkt var det marketingmedarbejder & rsquo ; s ansvar at uddanne en tidligere tankeløse offentligheden om de mærker og produkter til rådighed , der giver effektiv nødvendigt alle oplysninger for dem at gøre " korrekt " beslutning . Selvom forskerne som Millar og Millar indgå aftalen præsentere feature- baserede argumenter er de mest effektive middel til at fremme en vare eller tjenesteydelse , andre som Edwards og von Hippel nu insistere emotion -baserede appeller er den bedste metode til at fremkalde den ønskede forbrugeradfærd . Hoteltilbud
betydning
Reklame fokus kan angive linjen offentlige tanke
i 1969 , Louis Althusser skrev , " . snarere end en nøje sammenhæng mellem ideologi og det økonomiske grundlag for samfundet, hvor én klasse påtvinger sine værdier på en anden , ideologi er et dynamisk sæt af praksis , hvor alle grupper og klasser deltager . " Når folk opfordres til at træffe beslutninger om produkter baseret på lavvandet , overflade niveau funktioner som en følelsesmæssig pull fra de annoncer , der genereres , har de tendens til at anvende denne beslutningsproces til andre områder af deres liv , også. Fællesskaber udsat for mere tankevækkende appellerer tendens til at lægge mere tænkt i andre valg i deres liv.
Etik i Advertising
Annoncører bevidst bruge farve , linie , form og tekst til subliminally indflydelse på dine beslutninger.
der er beviser for , at de grundlæggende ideologiske tilgange overføres gennem de følelsesmæssige teknikker, der anvendes af reklamebureauer . Roland Barthes forklarer, hvordan det fungerer i sine diskussioner af semiologi - at vores følelser bliver forbundet med symbolske billeder med vilje bruges til at fremme eller hæmme specifikke idéer . Disse symbolske billeder er kombineret med specifikke farver , linjer, tekst og figurer til at tale til en specifik befolkning og påvirke dig til at træffe et valg med lidt at ingen konkrete oplysninger .
Tilføje stoffet
Selvom følelsesmæssig appel synes at få gode resultater , undersøgelser af Rothschild og Hyun viser den venstre hjernehalvdel ( kognitiv funktion) tager over efter de første sekunder af en tv-reklame . I en undersøgelse foretaget af Franzen , blev det også fundet nogle kognitive bevidsthed om produktets funktioner var nødvendigt for en reklame skal være effektiv, uanset graden af følelsesmæssig appel. Således er de mest effektive reklamer specifikt søge at påvirke os gennem hårdtslående følelsesmæssig appel samt kognitive, logisk argument .
Hoteltilbud